Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
Autor: PY, PASCAL
Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - Contabilidad y Finanzas
Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
14,95€ IVA INCLUIDO
- Editorial:
- GESTION 2000
- Publicación:
- 01/11/2007
- Colección:
- MARKETING Y VENTAS
- Ver ficha completa
NO DISPONIBLE
Sinopsis
Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes …
Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación.
Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.
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Más información del libro
Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes
- Editorial:
- GESTION 2000
- Fecha Publicación:
- 01/11/2007
- Formato:
- Normal tapa blanda (libros)
- ISBN:
978-84-8088-894-3
- EAN:
9788480888943
- Nº páginas:
- 0
- Colección:
- MARKETING Y VENTAS
- Lengua:
- ESPAÑOL
- Alto:
- 230 mm
- Ancho:
- 165 mm
- Sección:
- EMPRESA Y ECONOMÍA
- Sub-Sección:
- Contabilidad y Finanzas
PY, PASCAL
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